Captação de Recursos em 2025: Os maiores desafios — e como enfrentá-los

Elissa Fichtler
7 de jan.
3 min de leitura

Atualizado: 6 de jul.

De queda nas doações à sobrecarga das equipes, um panorama realista e estratégico sobre o que esperar da captação este ano e como agir com inteligência institucional.

Introdução

2025 não começou fácil para o terceiro setor. O cenário de instabilidade econômica, polarização política e retração das empresas impactou diretamente a captação de recursos — especialmente para organizações pequenas e médias.

Além disso, muitas equipes continuam operando sob pressão, com pouca estrutura, metas ambiciosas e baixa valorização institucional da captação. Diante desse quadro, é urgente olhar para os desafios com honestidade e inteligência estratégica.

Os principais desafios da captação em 2025

1. Queda na doação individual e concorrência por atenção

O volume de doações pontuais caiu, especialmente entre classes média e média baixa. Há mais campanhas do que atenção disponível.

Solução: Fortalecer doações recorrentes, investir em narrativas potentes e trabalhar a régua de relacionamento com consistência.

2. Falta de estrutura institucional para captação

Captação ainda é vista como "tarefa de uma pessoa" ou uma área isolada. Muitos captadores fazem tudo: eventos, relatórios, comunicação, prestação de contas.

Solução: Integrar a captação ao planejamento estratégico e criar processos mínimos (mesmo com equipe pequena) para garantir continuidade e qualidade.

3. Dependência de editais e patrocínios pontuais

Muitas organizações vivem de um edital por vez, sem saber o que acontecerá no ano seguinte.

Solução: Mapear editais, sim — mas diversificar com campanhas, leis de incentivo, fidelização de empresas e planejamento de longo prazo.

4. Baixa cultura de investimento social em algumas regiões

Fora dos grandes centros, captar com empresas e indivíduos pode ser mais difícil, seja pela desinformação ou desconfiança.

Solução: Fortalecer alianças locais, trabalhar com emendas parlamentares, construir reputação com prestação de contas e parcerias interinstitucionais.

5. Pressão por resultados e pouca escuta

As áreas de captação são cobradas por metas financeiras sem que haja investimento proporcional em comunicação, ferramentas ou equipe.

Solução: Mostrar o custo real de captar. Defender o planejamento como parte do investimento institucional e não apenas um "gasto necessário".

Panorama nacional da captação em 2025

Fontes: IDIS, ABCR, GIFE, Monitor das Doações

53% das ONGs brasileiras afirmam que a principal dificuldade de 2025 será manter os atuais doadores
1 em cada 3 organizações não tem um planejamento formal de captação
Apenas 18% afirmam ter metas claras e alinhadas com a equipe diretiva
Editais institucionais caíram 14% em volume total comparado a 2023

Como virar o jogo: recomendações práticas

Monte uma agenda mínima de captação: o que, quando e como será feito, mesmo que simples
Crie um sistema de registro e análise: Excel, Trello, Notion, o que couber — mas registre
Invista em formação interna: envolva equipe, coordenação e voluntários na cultura de mobilização
Não isole a captação: ela precisa de apoio da comunicação, da coordenação e da governança

Exemplos de superação e inovação

Casa do Beco (MG)

Em 2024, perdeu patrocínio cultural. Criou uma campanha de apadrinhamento comunitário que hoje cobre parte fixa do orçamento.

Coletivo Banquetaço (SP/RS)

Rede nacional que une ativistas de alimentação e conseguiu financiamento coletivo recorrente com apoio de cozinhas locais, parcerias e eventos gastronômicos.

Associação Aliança Empreendedora (PR)

Construiu uma régua de captação institucional com empresas, incluindo relatórios visuais de impacto e eventos de networking com empreendedores apoiados.

Como podemos apoiar a sua organização?

Diagnosticar sua estrutura atual de captação
Criar planos realistas e alinhados ao tamanho e maturidade da organização
Integrar planejamento, comunicação e desenvolvimento institucional
Fortalecer cultura interna de mobilização e sustentabilidade

Para saber mais

Conclusão

Não há fórmula mágica — e tudo bem. A captação de recursos em 2025 exige coragem institucional, foco no planejamento e disposição para inovar mesmo com pouco. Onde há causa, há caminho.