Doação recorrente: quando a captação vira comunidade

Rodrigo Neves
1 de jul. de 2025
3 min de leitura

Mais do que arrecadar, captar com indivíduos é criar vínculo, propósito compartilhado e um ciclo contínuo de afeto e confiança.

Introdução

Quem doa uma vez, ajuda. Quem doa todo mês, constrói junto.

A doação recorrente é uma das estratégias mais poderosas para fortalecer a sustentabilidade de uma organização social. E mais do que isso: ela permite que a captação com indivíduos saia da lógica do pedido pontual e entre na lógica da relação.

Neste artigo, vamos mostrar como a recorrência não é só uma ferramenta financeira — é uma ponte entre a causa e quem acredita nela.

Por que apostar na recorrência?

Previsibilidade financeira: facilita o planejamento orçamentário e reduz a dependência de grandes editais ou eventos.
Vínculo emocional: o doador passa a se sentir parte da transformação.
Baixo custo de manutenção: uma vez que o sistema está funcionando, o custo de retenção é menor do que conquistar novos doadores.
Espaço para narrativas contínuas: mais oportunidades de contar histórias, mostrar resultados e celebrar conquistas.

Como estruturar uma campanha de doação recorrente

1. Tenha uma causa clara e inspiradora

Quem doa todo mês precisa acreditar profundamente no propósito da organização. O que sua causa transforma? O que está em jogo?

2. Escolha uma plataforma acessível

Apoia.se, Abacashi, Benfeitoria, Catarse, Voaa, entre outras. Avalie taxas, integração com meios de pagamento e facilidade para o usuário.

3. Defina valores simbólicos e acessíveis

Ex: “Com R$ 30 por mês, você garante materiais educativos para uma criança”. Use equivalências reais e humanizadas.

4. Crie uma régua de relacionamento

O doador precisa saber que é lembrado. Sugestões:

E-mail de boas-vindas
Atualizações trimestrais
Cartão de aniversário ou final de ano
Vídeo de agradecimento coletivo

5. Mostre o impacto (de verdade!)

Use fotos, vídeos, áudios, cartas. Seja transparente e afetivo. Mostre que aquele valor mensal está, sim, fazendo a diferença.

A doação recorrente no Brasil

Fonte: Pesquisa Doação Brasil (IDIS) + ABCR

Apenas 19% dos doadores no Brasil fazem doações mensais

64% dizem que doariam com mais frequência se recebessem retorno claro do impacto

As causas mais apoiadas em doações recorrentes são: infância, saúde e proteção animal

Organizações que se comunicam por WhatsApp têm melhores taxas de retenção de doadores

Casos reais de construção de comunidade

Aldeias Infantis SOS (nacional)

Utiliza marketing direto, ligação telefônica e comunicação afetiva para manter mais de 80 mil doadores ativos. Tem régua de relacionamento personalizada.

Gastromotiva (RJ/SP)

Trabalha com recorrência para financiar cursos e refeições solidárias. Oferece contrapartidas simples, como vídeos de chefs, receitas e acesso a conteúdos exclusivos.

Dica extra: segmentação para fortalecer vínculo

Crie campanhas específicas para públicos diferentes:

Mães doadoras
Jovens engajados com o clima
Doadores “ex-alunos” de projetos sociais.
Isso aumenta o sentimento de pertencimento e personaliza a comunicação.

Como a gente pode apoiar?

Estruturar uma campanha de doação recorrente coerente com sua realidade
Escolher a melhor plataforma para seu público e equipe
Criar uma régua de relacionamento eficiente, mesmo com equipe reduzida
Produzir conteúdos que encantam e fidelizam doadores

Para saber mais

Conclusão

Captação com indivíduos não é só sobre arrecadar — é sobre formar uma comunidade em torno da causa.Quando o doador sente que pertence, ele permanece. E quando permanece, ajuda a transformar — mês após mês.

Quer criar uma campanha de doação recorrente com identidade e vínculo?

A Tomato te ajuda a dar esse passo com consistência, afeto e estratégia.