Captação de Recursos na Área da Saúde: Como sair da lógica da emergência

Hospitais filantrópicos, casas de apoio e projetos de saúde enfrentam o desafio de captar recursos em um cenário de alta demanda e poucos investimentos. Como planejar para o longo prazo sem perder o ritmo da urgência?

Introdução

A área da saúde é marcada por demandas urgentes, custos elevados e envolvimento direto com vidas humanas. Isso torna a captação de recursos nesse campo uma tarefa delicada — muitas vezes centrada em campanhas emergenciais, doações únicas ou pedidos de última hora.

Mas a saúde não pode depender só de doações de emergência. Construir sustentabilidade é possível — e necessário. A chave está em combinar gestão estratégica com empatia e prestação de contas clara.

Realidade do setor filantrópico de saúde no Brasil

Segundo a Confederação das Santas Casas e Hospitais Filantrópicos (CMB):

• 🏥 50% dos atendimentos do SUS são realizados por hospitais filantrópicos

• 💰 68% deles operam com déficit financeiro

• ⚠️ Muitos dependem de doações pontuais, rifas e eventos locais

  
  

Isso mostra que há grande impacto social, mas também fragilidade no modelo de financiamento.

Estratégias para sair da lógica emergencial

1. Criação de fundos permanentes ou patrimoniais

Mesmo com valores iniciais pequenos, podem crescer com aportes de campanhas, doações em memória, heranças e parcerias.

2. Parcerias com empresas da cadeia da saúde

Farmácias, laboratórios, planos de saúde e fabricantes de equipamentos podem apoiar projetos com contrapartidas claras.

3. Campanhas temáticas de doação recorrente

Ex: “R$ 50 por mês para garantir medicamentos a quem não pode pagar”, com foco em vínculo emocional e transparência.

4. Projetos estruturados para leis de incentivo

Lei do Idoso, Lei do Câncer, PRONON, PRONAS, e até a Rouanet podem ser acessadas por instituições de saúde, inclusive casas de apoio.

5. Transparência + comunicação de impacto

Mostrar resultados com clareza aumenta a confiança do doador e possibilita doações mais estratégicas e regulares.

Exemplo de dados do setor

Brasil, 2023 – Fonte: CMB e Ministério da Saúde

• 1.815 hospitais filantrópicos no Brasil

• 70% enfrentam dificuldade em captar para reformas e aquisição de equipamentos

• Apenas 12% possuem equipe dedicada à captação de recursos

Casos inspiradores do Brasil

Hospital de Câncer de Barretos (SP)

Com forte atuação em campanhas temáticas, parcerias com artistas e uso de leis de incentivo, construiu uma base sólida de doadores e apoiadores em todo o país.

Casa Durval Paiva (RN)

Trabalha com crianças com câncer e capta com campanhas de doação de notas fiscais, doações recorrentes e parcerias locais. Premiada por sua transparência.

Hospital Pequeno Príncipe (PR)

Utiliza a Lei do Idoso para captar recursos junto a empresas e pessoas físicas, com projetos bem estruturados, comunicação clara e forte presença institucional.

Como podemos ajudar?

A Tomato Consultoria apoia organizações da área da saúde a:

• Criar uma estratégia de captação diversificada e ética

• Estruturar campanhas de doação com propósito e planejamento

• Utilizar leis de incentivo com segurança e eficácia

• Profissionalizar processos sem perder o acolhimento

  
  

Para saber mais

• Portal da CMB – Confederação das Santas Casas

• Guia de Incentivos à Saúde – Ministério da Saúde

• Casa Durval Paiva – Transparência e captação

Conclusão

A urgência sempre existirá na saúde.

Mas a captação não pode viver só disso. Planejar é cuidar — de quem cuida e de quem precisa ser cuidado. Organizações da saúde merecem sustentabilidade, e isso se constrói com estratégia, empatia e profissionalismo.