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Captação e planejamento: como alinhar quando a organização ainda não tem tudo estruturado
- Tomato Consultoria
- 18 de fev.
- 3 min de leitura
Muitas organizações querem captar, mas não têm planejamento estratégico formal. Este artigo mostra como começar de onde se está — e fazer da captação uma alavanca para a organização crescer.
Introdução
“Queremos captar mais, mas ainda não temos um planejamento estratégico.” Essa é uma realidade comum — especialmente entre organizações pequenas, comunitárias ou em fase inicial de estruturação.
Mas a ausência de um plano formal não precisa ser um impeditivo para captar com propósito. Pelo contrário: a prática da captação pode ajudar a organizar ideias, priorizar ações e iniciar o planejamento da organização.
O que significa alinhar captação com a missão?
Significa que as ações de mobilização de recursos precisam conversar com o que a organização acredita, realiza e pretende realizar.Captação desalinhada cria ruído, frustra parceiros e consome energia com projetos fora do foco.
5 passos para alinhar captação e propósito — mesmo sem planejamento formal
1. Comece respondendo três perguntas-chave:
Qual transformação social queremos promover?
Quem são as pessoas beneficiadas diretamente?
O que já fazemos hoje que funciona?
Essas respostas formam a base da sua narrativa e ajudam a desenhar propostas coerentes.
2. Crie um “pré-planejamento” de captação
Em vez de um plano completo, organize:
Quais fontes pretendemos acessar este ano? (ex: editais, empresas locais, campanha online)
Quais temas ou projetos queremos financiar?
Quem pode nos ajudar internamente nessa jornada?
Esse documento pode ter 2 ou 3 páginas — o importante é existir.
3. Mapeie o que já existe
Muitas vezes a organização já tem:
Um histórico de ações bem-sucedidas
Relatórios ou registros de atividades
Apoios recebidos anteriormente
Voluntários com competências úteis
Use isso como insumo para mostrar credibilidade.
4. Transforme a prática em insumo para o futuro plano
Cada campanha, edital ou parceria deve gerar aprendizados que servirão para construir o planejamento formal no futuro. Documente o que deu certo, o que deu trabalho, o que poderia ser diferente.
5. Use a captação como motor de organização
Captar exige organização mínima. Use isso como oportunidade para:
Atualizar dados
Melhorar a comunicação
Criar processos simples
Envolver mais gente nas decisões
O planejamento institucional no terceiro setor
Fonte: Pesquisa ABCR + IPEA + Tomato Consultoria
46% das OSCs brasileiras não possuem um planejamento estratégico formal
68% das que captam com indivíduos não têm metas definidas
Em 77% dos casos, a captação é feita antes do planejamento — e não o contrário
Organizações que documentam metas, mesmo informalmente, têm mais chances de captar com empresas
Casos reais de captação que ajudou a planejar
Projeto Vivenda Comunitária (RS)
Começou com uma ação voluntária de reforma de moradias. Ao captar para uma campanha pontual, precisaram organizar metas, prazos e equipe — e isso virou semente de um plano institucional.
Associação Mulheres do Pano (MG)
Grupo de costureiras que vendia peças em feiras. Ao criar um crowdfunding para adquirir uma nova máquina, passaram a registrar vendas, sistematizar o trabalho e criar um conselho informal — dando forma ao planejamento.
A Tomato Consultoria apoia organizações que estão começando ou se reorganizando a:
Criar documentos de “pré-planejamento” adaptados à sua realidade
Estruturar captação coerente com a missão institucional
Construir processos simples e replicáveis
Capacitar a equipe para integrar captação, comunicação e gestão
Para saber mais
Conclusão
Não é preciso esperar ter tudo pronto para começar.O alinhamento entre captação e propósito pode — e deve — começar agora. E ele próprio pode ser o início de um planejamento mais estruturado, orgânico e vivo.
Quer começar o planejamento da sua captação mesmo com poucos recursos?
Fale com a Tomato. A gente começa do começo — junto com você.
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