Educação Transforma: Estratégias de captação de recursos para projetos com infância e juventude

Como garantir a sustentabilidade de projetos educacionais que impactam crianças e adolescentes, unindo propósito, planejamento e diversidade de fontes.

Introdução

Educação é uma das causas mais apoiadas no Brasil — mas também uma das mais desafiadoras para captar recursos. Quando falamos de projetos voltados à infância e juventude, o desafio cresce: os resultados são de longo prazo, e a concorrência por editais e patrocínios é alta.

Neste cenário, organizações educacionais precisam mais do que paixão: precisam de planejamento estratégico para a sustentabilidade financeira, com estratégias que dialoguem com empresas, indivíduos, leis de incentivo e a própria comunidade.

O cenário da captação em educação

• Educação é a causa mais mencionada entre os brasileiros que dizem doar com regularidade, segundo o IDIS.

• Porém, a maior parte das doações vai para grandes instituições e campanhas com alta visibilidade.

• Projetos locais e comunitários, por outro lado, têm dificuldade em acessar recursos por falta de estrutura técnica.

  
  

Isso significa que há potencial, mas é preciso profissionalizar a captação sem perder a essência pedagógica.

Estratégias específicas para projetos com crianças e adolescentes

1. Captação via Fundo da Infância e Adolescência (FIA)

• Empresas e pessoas físicas podem destinar parte do imposto de renda.

• Exige CNPJ qualificado, inscrição nos conselhos e projeto aprovado.

• Ideal para projetos continuados com metas claras e contrapartidas sociais.

  
  

2. Parcerias com empresas locais e de médio porte

• Muitas buscam projetos com impacto direto e narrativas potentes.

• Oportunidade para ações de voluntariado, apadrinhamento de turmas e campanhas internas.

  
  

3. Doações de indivíduos com causa emocional forte

• Campanhas com histórias reais (com ética) e foco na potência das crianças geram mais engajamento do que pedidos genéricos.

  
  

4. Projetos em redes colaborativas

• Participar de fóruns, coletivos e editais que valorizem impacto territorial e intersetorial.

  
  

5. Prestação de contas criativa e afetiva

• Não basta captar: é preciso encantar ao mostrar o resultado. Use cartas dos participantes, exposições, vídeos curtos, etc.

  
  

Infância e Juventude no Brasil

Fonte: Pesquisa Doação Brasil + PNAD + Conanda

• 46% dos brasileiros dizem que doam pensando nas crianças e adolescentes

• Apenas 8% conhecem o FIA como mecanismo legal para doação

• Mais de 17 milhões de crianças vivem em situação de vulnerabilidade no Brasil

• A maioria dos projetos com FIA está concentrada nas capitais

  
  

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Casos inspiradores de captação na educação

Instituto da Criança (RJ)

Capta recursos via FIA e IR direto com empresas de pequeno e médio porte. Utiliza cartas ilustradas por crianças para prestar contas aos doadores.

Projeto Axé (BA)

Focado em arte-educação para jovens em situação de rua, utiliza leis de incentivo e parcerias com marcas do setor cultural. Valoriza identidade e protagonismo.

Associação Acorde (SP)

Promove oficinas culturais, esportivas e de cidadania para crianças e adolescentes. Trabalha com doadores individuais e parcerias institucionais. Campanhas valorizam a potência da infância e da juventude.

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Como a Tomato pode ajudar

A Tomato Consultoria atua com organizações educacionais para:

• Estruturar projetos para o FIA e outras leis de incentivo

• Desenvolver campanhas de captação com foco em famílias, empresas e doadores individuais

• Construir estratégias de relacionamento e fidelização

• Garantir que a captação esteja alinhada com a missão pedagógica

Para saber mais

• Baixe aqui o Guia do FIA desenvolvido pelo Conanda

• Fundos da Infância em municípios brasileiros – estudo Fundação Abrinq

  
  
  
  

Conclusão

Projetos de educação transformam o futuro — e o presente de quem mais precisa.Para que isso seja possível, é essencial que organizações da área consigam estruturar sua captação com propósito, técnica e criatividade.