Muito além da doação: como construir parcerias estratégicas com empresas

A captação de recursos com empresas em 2025 exige mais do que pedidos pontuais. Descubra como criar alianças que geram valor compartilhado, visibilidade e impacto real.

Introdução

Você já enviou um e-mail para uma empresa pedindo apoio — e não recebeu resposta?Ou conseguiu uma doação pontual, mas ela não se repetiu?

Esse é o cenário de muitas organizações sociais que tentam captar com empresas sem estratégia, planejamento ou construção de vínculo. Em 2025, não basta pedir: é preciso propor valor, mostrar impacto e cocriar soluções.

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O que mudou na relação entre empresas e OSCs

Empresas hoje não querem só doar. Elas querem:

• Conectar-se com causas relevantes para sua marca

• Engajar colaboradores e fortalecer a cultura interna

• Gerar impacto e demonstrar responsabilidade social

• Ter visibilidade sem parecer oportunistas

  
  

Por isso, a organização social precisa se posicionar como parceira e não como pedinte.

Como sair do pedido pontual e construir parceria

1. Conheça a empresa antes de propor

Pesquise sua atuação, histórico de responsabilidade social, causas que apoia, presença territorial e reputação.

2. Apresente um portfólio profissional

Mostre quem são vocês, que impacto têm, que estrutura possuem e como o parceiro pode se engajar. Uma proposta bem-feita abre portas.

3. Ofereça contrapartidas reais (e possíveis)

Exemplos:

• Visita dos colaboradores ao projeto

• Relatório de impacto com marca da empresa

• Vídeos ou fotos da ação para uso nas redes

• Menção no site, eventos ou mídias da organização

  
  

4. Mantenha o relacionamento mesmo sem retorno imediato

Envie informativos, convites para eventos, cartões comemorativos. Parceria se constrói com tempo e consistência.

5. Valorize o pós-doação

Preste contas de forma criativa. Um vídeo de 1 minuto, uma carta de uma criança beneficiada, um e-mail com dados claros vale mais que relatórios genéricos.

Números da relação entre empresas e OSCs no Brasil

Fontes: GIFE, ABCR, Instituto Ethos

• 64% das empresas que apoiam projetos sociais o fazem por iniciativa dos próprios colaboradores

• 71% das organizações afirmam ter dificuldade em manter as parcerias ao longo dos anos

• Apenas 24% possuem uma régua estruturada de relacionamento com empresas

• Os principais motivos para desistência são: falta de retorno, ausência de resultados claros e baixa visibilidade

Casos inspiradores

Mesa Brasil Sesc (nacional)

Programa que atua em parceria com redes de supermercados, hortifrutis, indústrias e pequenos comerciantes. Gera valor ao evitar desperdício e alimentar quem precisa. Empresas ganham visibilidade com causa relevante.

Instituto C (PR)

Capta com empresas locais via campanhas de comunicação, marketing de causa e projetos com contrapartidas simples e emocionais. Cria laços fortes com comércio da região.

Fundação Grupo Boticário (PR/BA/SP)

Constrói editais e projetos de longo prazo com OSCs ambientais. A parceria envolve recursos, conhecimento técnico e cocriação de soluções de impacto.

Como podemos apoiar a sua organização

• Criar um portfólio institucional atrativo e coerente

• Mapear empresas alinhadas com sua causa e território

• Desenvolver propostas com contrapartidas viáveis

• Planejar uma régua de relacionamento com empresas

• Realizar formações internas sobre comunicação com parceiros

Para saber mais

• Guia Prático de Relacionamento OSCs-Empresas – GIFE e Ethos

• ABCR – Dicas de captação com empresas

• Fundação Grupo Boticário – Programa de Parcerias

Empresas não são só fontes de recurso. São aliadas potenciais na transformação social. Cabe às organizações sociais saírem da lógica do “pedido” e se posicionarem como protagonistas de parcerias de valor.